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实行新战略---美国轻奢品牌Michael Kors的复兴之路 PlayMeigu

发布日期:2021-11-27 07:49   来源:未知   阅读:

  中山复合抗裂防水剂销售如何在QQ空间低调公开对象,2017年8月8日,美国轻奢集团Michael Kors(NYSE:KORS)公布截至2017年7月1日的2018财年第一季度财报。总营收同比下降3.6%至95.2亿美元,零售净销售增长 10.1% 至 6.19亿美元。其中亚洲市场和电商业务表现抢眼。

  总营收同比下降3.6%至95.2亿美元,超过预期3383万美元;以不变汇率计算,总营收下降2.6%。

  零售渠道净销售额同比增长10.1%至6.19亿美元,主要得益于自2017财年一季度以来净增加的67家门店和公司收回大中华区的特许经营权。可比销售额同比下滑5.9%。批发渠道净销售额同比下降23%至3.03亿美元。许可经营收入同比下降5.6%至2890万美元。

  从地区来看,美洲市场总营收同比下降8.2%至6.34亿美元,以不变汇率计算,降幅达7.9%;欧洲市场总营收同比下降10.2%至2.01亿美元,以不变汇率计算,降幅达7.5%;亚洲市场总营收同比增加60.2%至1.17亿美元,以不变汇率计算,涨幅达61.9%。

  毛利同比下降2.8%至5.74亿美元,毛利率为60.3%。其中汇率因素贡献了10个基点。去年同期毛利率为59.9%。

  运营利润为1.49亿美元,占总收入比为15.7%。去年同期运营利润为1.86亿美元,占总收入比为18.9%。

  归属MKHL的净利润为1.25亿美元,稀释每股收益达0.8美元,超出公司此前预期的0.6美元,税率达16.4%。去年同期归属 MKHL的净利润为1.47亿美元,稀释每股收益为0.83美元,税率21.2%。

  截至2017年7月1日,公司在全球市场共设有979间零售门店,高于去年同期的771间,其中包括838间直营商店(含特许经营店)和141家由授权合作伙伴经验的商店(含特许经营店)。

  总营收同比下降3.6%至95.2亿美元,超过预期3383万美元;以不变汇率计算,总营收下降2.6%。

  零售渠道净销售额同比增长10.1%至6.19亿美元,主要得益于自2017财年一季度以来净增加的67家门店和公司收回大中华区的特许经营权。可比销售额同比下滑5.9%。批发渠道净销售额同比下降23%至3.03亿美元。许可经营收入同比下降5.6%至2890万美元。

  从地区来看,美洲市场总营收同比下降8.2%至6.34亿美元,以不变汇率计算,降幅达7.9%;欧洲市场总营收同比下降10.2%至2.01亿美元,以不变汇率计算,降幅达7.5%;亚洲市场总营收同比增加60.2%至1.17亿美元,以不变汇率计算,涨幅达61.9%。

  毛利同比下降2.8%至5.74亿美元,毛利率为60.3%。其中汇率因素贡献了10个基点。去年同期毛利率为59.9%。

  运营利润为1.49亿美元,占总收入比为15.7%。去年同期运营利润为1.86亿美元,占总收入比为18.9%。

  归属MKHL的净利润为1.25亿美元,稀释每股收益达0.8美元,超出公司此前预期的0.6美元,税率达16.4%。去年同期归属 MKHL的净利润为1.47亿美元,稀释每股收益为0.83美元,税率21.2%。

  截至2017年7月1日,公司在全球市场共设有979间零售门店,高于去年同期的771间,其中包括838间直营商店(含特许经营店)和141家由授权合作伙伴经验的商店(含特许经营店)。

  一季度美洲市场零售渠道净销售额同比持平,可比销售额略微下降。电商业务继续表现出色,可比销售额实现两位数增长。消费者对线上旗舰店和实体零售店扩大的产品线反响积极,促进本季度手袋和成衣的AUR略微增加。然而上述业绩被下滑的销量所抵消。本季度,公司减少了在线上旗舰店和生活概念旗舰店的品牌促销活动,导致销量同比下滑56%。批发渠道净销售额同比下降19.5%,主要归结于本季度公司减少了在该渠道的出货量和促销活动。本季度Michael Kors品牌促销日比去年同期减少了42天。虽然短期内这对公司的销售额造成压力,但是公司认为长期来看有利于公司品牌形象。

  欧洲市场,总营收同比下降10.2%。零售渠道净销售额同比增长2.5%,可比销售额同比下降15%。如果考虑电商业务销售额和不变汇率因素,本季度欧洲市场的可比销售业绩还算积极。可比销售业绩的持续改善,得益于本季度增加的中国和俄罗斯游客。批发渠道净销售额同比下滑28.4%,主要原因是公司为了提升品牌形象和定位减少了该渠道的出货量。

  亚洲市场继续表现出色,本季度总营收同比增长60.2%,零售渠道净销售额同比增加104.8%,主要得益于中国地区的销售额并入公司的直营零售板块。不包括中国地区,本季度亚洲市场的可比销售额略微下降,不计汇率影响可比销售额略微增加。包括中国地区,本季度亚洲市场的可比销售额略微增长,不计汇率影响可比销售额增加5%左右。批发渠道净销售额同比下降47%,主要原因是中国地区的销售额并入公司直营零售板块。中国内地和日本市场继续保持强劲的业绩表现,但是部分被韩国、香港和澳门下滑的业绩所抵消,原因是这些地区的中国内地游客减少。

  总的来说,公司对一季度超出预期的业绩表现感到满意,CEO约翰·艾多表示,本季度零售销售额增长主要得益于北美和欧洲市场的销售业绩的推动。

  约翰·艾多表示,2018财年将是公司向新战略过渡的一年。今年六月,公司公布了名为“Runway 2020”的新战略计划,旨在促进品牌重回增长轨道,计划包括减少促销和批发,提升品牌形象,加大产品创新,丰富产品线月,Michael Kors宣布收购女士鞋包品牌Jimmy Choo,进一步丰富其产品线。公司计划打造一个全球性的时尚奢侈品集团,通过发展Michael Kors和Jimmy Choo业务,打造多元化的产品组合,为公司注入新的增长动力,为股东创造长期价值。约翰·艾多称,未来公司将加快对时尚奢侈品的创新、提升门店体验和扩大全球化布局。约翰·艾多宣布了公司在产品创新、品牌互动和客户体验三大关键领域的战略计划。

  产品创新方面,公司继续利用设计师迈克·柯尔(Michael Kors)在奢侈时尚领域的领导地位以及经典的Runway系列,进一步扩大配饰产品线,尤其是拓展并丰富女士成衣,鞋履,男装,男士皮具和ACCESS智能腕表等重要品类。

  消费者对新一季时尚创新的配饰产品反响积极,Mercer系列手袋继续受到追捧。本季推出的新款Mercer手袋融入了饰钉,锁眼,水晶镶嵌和皮革拼接等女性元素,反响十分热烈。此外,金属链条单肩包Sloan Editor系列和Mott Collections系列也深受好评。同样热销的还有本季新推出的小号经典印花Jet Set Signature女士单肩包系列。

  MK秋季推出全新Bancroft手袋,为MICHAEL KORS COLLECTION系列添加新成员,此系列手袋在意大利弗洛伦萨以精湛的手工艺制作而成。此外,MK还推出主打链条镶嵌特色的时尚酷包Sadie,属于MICHAEL Michael Kors系列。

  公司对本季个性化定制产品的业绩感到满意。消费者可以通过MK的线上旗舰店和精选零售门店享受MK专有的刻字服务,定制属于自己的皮具。其他定制产品,如可随意混搭的宽肩带(Guitar straps)和可替换不同包面的Selma Swap手袋也受到了消费者的追捧。

  女士成衣和鞋履方面,得益于产品创新和品牌定位的提高,消费者反响十分积极。女装产品线的拓展和完善推动了本季女士成衣业务的业绩增长。男装和奢侈品业务继续发挥强劲势头。融入了时尚元素的针织产品受到消费者的热捧,其中MK Greenwich系列针织Polo衫成为零售店的热销款。

  本季MK扩大了皮具产品线,相继推出Bryant 系列和 Harrison系列。双肩背包成为销量最佳的产品。此外,MK经典的Jet Set Signature系列继续表现出色,其中迷彩印花系列背包成为MK父亲节男士礼物清单的热销爆款。

  腕表业务方面,ACCESS智能腕表系列依旧表现出色,但是难抵时尚腕表业绩持续下滑。消费者对新推出的智能腕表款式、镀层、表带反响热烈。此外,MICHAEL KORS 推出秋季新款ACCESS智能手表,分别为女款Sofie智能腕表和男款Grayson智能腕表。公司预计,这些新品有望提振ACCESS智能腕表的销售额,使其在年底前达到总腕表销售额的25%。

  香水方面,今年7月公司推出Wonderlust Essence香水,香味更加浓烈丰富。公司有意扩大香水业务,将在今年秋天面向全球推出新款香水产品Sexy Ruby。

  眼镜业务方面,消费者对于本季推出的时尚太阳镜Leah系列和Ila系列反响十分热烈。

  公司继续发展时尚可穿戴科技配饰产品,推出My Social新一代应用,允许用户链接到自己的Instagram账户并将个人所发布的照片设置为表面。用户对该产品参与度很高,自四月以来,更换表面次数已经超过450万次。

  品牌互动方面,公司继续利用设计师迈克·柯尔(Michael Kors)在时尚圈独树一帜的个人优势,来深化品牌与消费者的联系,以及提升品牌形象。迈克·柯尔(Michael Kors)在时尚圈的影响力通过有着“时尚界奥斯卡”之称的Met Gala可见一斑。今年凯莉·华盛顿(Kerry Washington,伊莉莎白·班克斯(Elizabeth Banks),曼蒂·摩尔(Mandy Moore),娜塔莎·波利(Natasha Poly),杨幂等多位女星身着迈克·柯尔量身定制的礼服出席MetGala年度盛会。这个亮眼的明星阵容获得了全球众多媒体关注和报道。

  2017年6月29日,迈克·柯尔现身伦敦萨奇画廊(Saatchi Gallery),为Tatler杂志的“英国玫瑰”(English Roses)多媒体展览揭幕。该展览以数字形式呈现了由时尚摄影师戴维•波顿(David Burton)为MICAHEL KORS执镜的同名时尚特辑。在这组时尚大片中,多位热门女星出镜演绎了MICHAEL KORS COLLECTION的2017秋季系列。该活动获得了全球众多媒体的报道。

  顾客体验方面,公司继续致力于改善线上旗舰店和实体门店的品牌用户体验。本季度公司新开设了12家欧洲线上旗舰店,进一步扩大全球化布局。现在MK在全球23个国家均设有分店。为了扩大渠道的成衣和鞋履的渗透率,公司推出了一系列服务,包括服装线上商店和Kors Style服务。